第四百一十六章 【陌陌】×【柚茶】

    【陌陌】這邊是程逐最早聯繫好的聯名方。

    根據一開始的策略，他的聯名第一炮就是爲了炒作，就是爲了把聲勢給弄大！

    於他而言，聯名的用處就兩點。

    第一種就是和【陌陌】聯名的這種模式，有噱頭，有爆點。

    另一種就是對粉絲的精準收割，往高處衝銷量，比如前世那些奶茶店和原神、還有周杰倫的數字藏品的聯名。

    相對來說，目前的柚茶肯定更適合第一種模式一些。

    畢竟目前的門店集中在國內的幾個大城市，全國的覆蓋率其實還很小。

    門店數量有限，這代表着所能照顧到的客戶羣體也有限。

    對粉絲進行精準收割，收益還是頗小的。

    還不如進一步擴大品牌的知名度，把聲勢給搞大來！

    “18家門店在覆蓋到了所有的一線城市，統一在同一天開業！”

    “同時，還將推出一款特殊水果的鮮果奶茶！”

    “再加上和目前炙手可熱的社交平臺【陌陌】聯名！”

    “小小悅茶，我一口氣丟出三副炸彈，這牌你要不要得起？”

    2015年，3月。

    【柚茶】在京城、深城、廣城、魔都、杭城的18家新門店，正式對外營業了。

    程逐專門挑了一個黃道吉日，但是，貌似有點兒天公不作美的意思。

    今天，廣城的天氣很好，但魔都和京城現在都是陰天，而深城和杭城更是在下雨。

    其中，深城下得還不是小雨，而是大雨！

    天氣對於生意的影響，還是很大的。

    林鹿今天早早起牀，在看到杭城正在下小雨時，不由得還有點擔心起了杭城柚茶新門店的生意。

    她趴在牀上，鼓脹脹的某處因此而像兩邊攤開，充滿彈性的肉肉被擠壓着。

    小鹿用手機查了一下其他城市的天氣後，立刻給程逐發去微信：“今天杭城和深城的天氣都不怎麼好誒。”

    “擔心我生意啊？”程逐回覆。

    “會不會有影響啊？”林鹿確實有點擔憂。

    “當然有影響，而且影響很大！”程逐回覆。

    元氣少女的一顆心立刻提了起來：“啊！那怎麼辦？”

    “沒辦法唄，只能因爲天氣惡劣，而讓我再度享受一波網絡上的爆火，唉。”程逐笑着打字。

    林鹿看着他發來的文字，還微微愣了一下，懷疑他是不是打錯了？

    所以，這個壞蛋嘴裏說的影響很大，居然是好的影響？

    “你是不是又在逗我玩啊？”林鹿氣鼓鼓地打字。

    “當然不是。”程逐回覆：“天氣越差，奶茶店排隊的人還是很多，這樣才更能凸顯出生意究竟有多好。”

    他給深城和杭城的天氣進行了定性：“這是一場及時雨！”

    在程逐的印象裏，前世喜茶的京城店開業的時候，天氣也是差的要死。

    但是那又怎樣呢？

    絲毫不影響店門口排起了長龍，有的人要花足足四個小時去買一杯奶茶！

    這種情況，對於有些人來說是完全無法理解的。

    但是不要緊，存在即合理。

    只能說你並不是程逐當前的目標客戶羣體。

    他並不覺得因爲在下大雨，深城那邊就會沒人來排隊。

    要知道，今天可是週六。

    深城有那麼多人，其中絕對不乏趕潮流與湊熱鬧的。

    更何況天氣越差，黃牛黨們賺的更多，很多想要從中獲利的人，也會趕來排隊。

    如此一來，就更適合拿來炒作了，不是嗎？

    接下來，就看10點鐘正式對外營業時，究竟是何景象了。

    此刻，深城的世紀廣場內，畫了全妝的陳玥早早地開車來到了商場的地下停車場。

    昨夜，她失眠了。

    就在前幾天，在得到了深都資本的1個億融資後，她的心態確實狠狠地膨脹了一波。

    那幾天她整個人很興奮，覺得自己可以大展拳腳了，今年甚至可以和柚茶正面硬剛！

    可當這股子興奮勁兒冷卻過後，在面對着柚茶世紀店即將開業的場景時，她心底裏還是莫名滋生出了一股驚慌的情緒。

    明明自己手裏也有一大筆錢，自己家裏也很有錢，自己背後站着的還是深都資本，可爲什麼還是覺得缺乏點底氣？

    原因很簡單，她當初之所以會開悅茶，就是因爲去了一趟杭城後，被柚茶給深深的震撼到了。

    臭妹妹，你別不承認，在開店之前，你骨子裏其實是柚茶的粉絲對不對！

    她如果不認可柚茶，又怎麼可能會模仿柚茶呢？

    這使得陳玥昨晚在牀上翻來覆去的睡不着，吃了一粒褪黑素後，也依然不覺得困。

    到了後面，這個暫時單身的有過留學經驗的女人，乾脆從抽屜裏取出了一枚小玩具，在酣暢淋漓了一番後，才陷入了淺層睡眠中。

    而有趣的是，她用的是新購入的【堅持訪問】的耳機款。

    陳玥凌晨三點多才睡，早點八點沒到就醒了。

    醒來後，她就開始化妝。

    在她看來，自己今天必須要在員工面前妝容精緻且容光煥發地出現，這樣才能穩定軍心！

    如果自己今天看着都很憔悴，那還得了？

    因此，她今天特地畫了最酷颯的妝容，去做最偷雞摸狗的事情。

    “我實在是太好奇柚茶今天推出的新品了。”這便是陳玥的心聲。

    她直接坐電梯從地下停車場來到一樓後，都不先去自己店裏，而是直奔還沒有到營業時間的柚茶而去。

    結果，她遠遠地就看到了門口已經有人在排隊了！

    “這店都還沒開始營業啊，這就排上了？”

    還別說，排得還挺有秩序的

    在來商場的路上，她看着這大雨如注的天氣，本來心情還挺好的，覺得這必然會影響到柚茶的首日生意！

    當然，自己店的生意肯定也會變差。

    可這不要緊啊。

    人家要的是開門紅，我又不需要。

    可她怎麼都沒想到，已經聚了這麼多人了。

    “只是一杯奶茶啊，你們是不是有毛病啊！”她作爲奶茶品牌的創始人，心中很雙標的產生了一個這樣的念頭。

    陳玥開始強行轉移自己的關注點。

    “他究竟會有什麼水果來做果茶？”

    “用的又會是什麼茶底？”

    “裏面會加什麼原料？應該還是做芝士茶吧？”

    陳玥也不去管正在排隊的隊伍，直接走到了隊伍的最前端，準備往大門緊閉的店內張望，看看能不能發現什麼細節。

    結果，排在後面的一位中年黃牛黨還以爲這小姑娘要插隊，出聲道：“誒誒誒！後面排隊！”

    陳玥：“”

    伱哪只眼睛看到我要排隊買柚茶了？

    我腦子抽了才在對家開業的第一天就來給他衝銷量。

    若是自己悅茶老闆娘的身份被發現了，我以後還要不要在奶茶界混了？

    陳玥懶得理這個中年下頭男，她的臉頰靠近玻璃門，從側面看向製作間。

    結果，還真讓她給發現了一點端倪！

    “車釐子？剛剛那個店員取出來的是車釐子？”陳玥驚了。

    她怎麼都沒有想到，柚茶即將推出的新品，鮮果居然採用了車釐子！

    要知道，車釐子可是水果界裏的奢侈品之一。

    其昂貴的價格，使得後來網絡上都出現了一個詞來形容富裕，叫：實現車釐子自由。

    對於一些普通人來說，車釐子是一種平日裏捨不得吃的水果。

    而它的貴，其實也就彰顯出了它的特殊！

    沒錯，程逐在新店開業之初，推出的便是車釐子奶茶！

    特殊的水果，是自帶噱頭和話題度的。

    而它，也將在聯名期間內，成爲柚茶和陌陌的聯名款。

    在前世，程逐知道很多奶茶店都是有自己的車釐子系列的，而且有些店賣得還很好。

    他印象比較深刻的是奈雪的那款霸氣車釐子。

    奈雪有很多奶茶的名字都以霸氣開頭，算是一個霸氣系列。

    程逐則給自己這款奶茶取名爲霸道車釐子。

    聽着名字，是不是就給人一種杯子裏放了好多顆的感覺？

    最主要的是，這款奶茶確實是在面世之初就自帶流量。

    他自己認爲這是一個絕佳的選擇。

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    此刻，陳玥確實已經得到了答案，然而，卻又收穫了很多新的問題。

    “車釐子和什麼茶底比較配？”

    “他一杯會用多少顆車釐子？”

    “這個奶茶會是什麼味道？市面上有很多像草莓味、葡萄味的東西，但其實沒多少車釐子味的東西啊！”

    “還有就是最重要的一點——他一杯要賣多少錢！”

    陳玥本能的回頭看了一眼排着的隊伍，心中滋生出了去排隊的衝動。

    “不行不行，我在融資的新聞裏可是露臉過的，別到時候被人認出來，我去叫個人來買。”陳玥還挺有‘偶像包袱’的。

    不知爲何，陳玥開始越發心慌了。

    就在這時，時間剛好到了10點整。

    柚茶開始正式對外營業，一直關着的店內大屏幕也亮起，開始播放起了霸道車釐子的廣告。

    “霸道車釐子？”

    “名字還真敢取！”陳玥心想。

    “36一杯，價格確實也夠霸道的。”

    但是，她很快就關注到了另一點。

    屏幕上居然寫着：柚茶x陌陌。

    聯名期間內，就是會以這種聯名款的形式進行宣傳。這段時間，霸道車釐子的杯子和紙袋，都會使用聯名特製款。

    陳玥整個人直接傻在了當場。

    “陌陌？”

    “爲什麼會有陌陌？”

    “他怎麼做到和陌陌合作的？”

    直至邊上有人出聲，才讓她回過神來。

    “美女，你別擋在門口啊！”有人不滿的道。

    最終，畫了最酷颯的妝容的陳玥，失魂落魄地往自己悅茶的方向走去。

    她等會要派個店員過來找黃牛買霸道車釐子。

    一路上，她怎麼都想不明白，爲什麼他能和陌陌合作。

    “聯名？”她細細咀嚼着這個詞。

    一時之間，她也不知道究竟只是柚茶這邊在蹭陌陌的熱度，還是說陌陌那邊也會配合宣傳？

    歸根結底，網紅奶茶針對的主流羣體是年輕人。

    這和陌陌這個社交平臺的重疊度實在是太高了！

    或者說，從某個角度來看，會去玩陌陌的人，接受新鮮事物的能力肯定也是比較高的。

    畢竟這也不是保守的人玩得東西啊！

    “陌陌憑什麼和他合作啊！”陳玥臉色無比陰沉。

    “人家去年12月都已經登錄納斯達克了啊！”

    陳玥現在最擔心的就是陌陌那邊也會替柚茶進行宣傳！

    如果人家真的是雙劍合璧，而非是柚茶單方面的蹭熱度，那麼，局面將會是最糟糕的局面。

    就這樣，陳玥一路走到了自己的店門口。

    悅茶店外，也有不少客人。

    但這些人幾乎都是陳玥特地請來的托兒！

    是的，對於柚茶開業，她也是做出了一些安排的。

    此時，她數了一下，真實的客人還真沒幾個。

    本來還能怪天氣的，可人家柚茶那邊人就是多啊，一時之間都不知道該找什麼理由安慰自己。

    沒法比，根本沒法比！

    最噁心的是，自己這邊請了這麼多托兒了，排隊的人還不到柚茶的一半，你說氣不氣人？

    就在陳玥再度失神的時候，一道閃光燈把她給照醒了。

    她看到有人拿着相機很專業的在店門口一直拍。

    此人拍完就開溜，然後朝着柚茶的方向而去。

    “不會是媒體吧”陳玥一顆心涼了半截

    另一邊，能讓陳玥的內心涼完下半截的事情，終究是發生了。

    18家門店正式營業的當天上午，【陌陌】那邊就開始配合進行了聯名宣傳。

    由於現在是春季，所以，打出的標語是：

    “陌上花開，緣來柚你。”

    作爲一款以年輕用戶爲主的社交平臺，【陌陌】這邊還是很願意和網紅屬性極強的柚茶進行一波聯名的。

    確切地說，15年的大環境裏，這種聯名操作還是比較少見的。

    對此，陌陌那邊也覺得很新鮮，是把它作爲一次嘗試看待的。

    當然，這也是因爲陌陌這款社交平臺，它本身就比較特殊。

    它確實是一款實打實的線上平臺，但它真正吸引人的地方，其實是它的線下屬性？

    很多人玩這東西，他真的是爲了線上交友，認識一些陌生人嗎？

    我呸！我都不好意思揭穿你！

    線下屬性，一直是陌陌的優勢之一。

    雖說一直以來，陌陌都是備受爭議的，很多人說平臺上的妹子都是假的啊之類的。

    但放眼現實生活中，確實也有不少人真的靠它玩得飛起！

    特別是在15年16年這個階段！

    真正會玩的人，靠它真的是如虎添翼！

    在某些方面，這個年代的陌陌真的是橫掃一切。

    既然這款線上平臺的噱頭之一是它的線下屬性，那麼，和奶茶這種實物進行聯名，應該還是會有效果的。

    更何況，奶茶這東西，其實和【社交】還是沾邊的。

    男女一同出去約會，人手拿一杯奶茶，這不是很正常的事情嗎？

    當然，程逐一開始把目光盯上陌陌，也是因爲該品牌其實挺願意嘗試一些新東西的，並不迂腐。

    在13年的時候，【陌陌】就有和草莓音樂節進行合作。

    到了14年的時候，和草莓音樂節又合作了一波。

    更巧的是，現在時機很對！

    程逐記得很清楚，【陌陌】就是在他讀大一的時候，推出的【禮物商城】。

    好友之間可以贈送鮮花、美妝等實物禮物。

    這其實是該平臺想要嘗試着涉足電商領域。

    確切的說，該功能其實就是在今年1月底上線的。

    也就是說，陌陌也才剛剛開始搞線下禮物，也希望多點噱頭，多點熱度，把禮物商城給搞起來。

    那麼，贈送鮮花、美妝可以，贈送奶茶難道不行？

    你瞌睡我就給你送枕頭，妙不妙？

    程逐：“普通奶茶確實沒啥意思，也就十塊錢一杯。但咱這30多塊錢的網紅奶茶，確定不來試試？”

    咱可是自帶爆點的，我們強強聯手，難道不值得上一個微博熱搜嗎？

    更何況，我們柚茶可是朋友圈裏的寵兒，大量女顧客買了之後都是會在朋友圈曬照的！

    前所未有的車釐子奶茶，確實挺值得曬的啊。

    而且，這雖然只是一杯奶茶，可排隊要排好幾個小時，它是自帶附加屬性的！

    爲了能順利的說服陌陌達成合作，程逐還專門給陌陌的【禮物商城】開了個“後門”。

    只要是有柚茶門店的城市，每天都會有99杯的陌陌特供版。

    這些奶茶不需要你去線下排隊，我們還會自己派人配送。

    當然，前提是你要在線上能搶到！

    喜聞樂見的飢餓營銷不就來了嘛！

    程逐堅信，這世上“居心不良”的男人多的要死，肯定會有一大批人來蹲點搶奶茶。

    “要知道，這年頭，牛逼的人靠一頓麻辣燙都可以和妹妹打撲克，我給你一杯網紅奶茶，你搞不定那就是自己的問題了昂！”程逐心想。

    不出意外的話，這99杯奶茶在【禮物商城】裏絕對會被哄搶，帶來一番盛況！

    這種新穎的聯名模式，可以說是在多方面都正中陌陌下懷！

    對於程逐來說，99杯奶茶的活動既然出了，陌陌那邊肯定是會在平臺內部進行活動宣傳的。

    那流量不就有了嗎？

    聯名嘛，圖的就是一個共贏！

    柚茶：合作愉快！

    陌陌：合作愉快！

    同行：馬勒戈壁！

    今天，註定是個不平靜的一天。

    一整個過年期間，程逐都沒有在奶茶行業裏搞什麼大動作。

    那麼，現在是時候開始攪動風雲了！

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