第66章 打不過就加入

    鈴鐺回覆：“你要是主動加我，就有更好看的了，可惜呀~”

    鬱微微的潛臺詞很清楚：居然不主動加自己好友，生氣了，求哄。

    陳老板心知肚明，故意裝木訥，不無遺憾的表示：“……好吧。”

    “好吧？”對方發來一個氣鼓鼓的表情，顯然對他的反應很不滿意。

    陳宇：“我也不知道加你這個QQ會不會被你媽看到，危險不危險的嘛？還是等你主動加我安全。”

    鈴鐺：“看到最好，她把你掐死算了。不說了，我到宿舍了，晚點聊。”

    但過了一會兒，鈴鐺忽然發來了消息，同時附錄着一張照片：

    “今天心情的顏色是紫色。”

    照片裏，是她平坦的小腹：皮膚如羊脂玉般細膩光滑，沒有一絲瑕疵。小巧的肚臍恰到好處地凹陷着，形成一個可愛的漩渦，周圍的肌膚泛着淡淡的粉紅色，彷彿逗人把玩。下方，則是略微露出的一截紫色絲綢內褲，上面還系着一個小巧的蝴蝶結。

    前幾分鐘才說不聊了，現在卻又主動發來照片，不知道是欲情故縱還是心血來潮。

    陳宇眨巴眨巴眼睛，浮現出鬱微微冷冰冰的臉蛋，心中升起一股異樣的感覺，敲字回覆：“寶寶洗澡的時候是什麼心情？黑色？”

    “洗澡的時候沒有心情！流氓！”

    ……

    陳宇笑眯眯放下手機。

    他扭頭看向柯玲，對方也正好看過來，神色詫異地上下打量着他，“原來莎莎嘴裏那個男孩子是你……”她剛剛聽到了陳宇和鬱微微的對話。

    陳宇道：“我們之前去酒吧的時候有點誤會，今天解釋清楚了。”

    柯玲盯着他看：“真清楚了嗎？”

    柯玲在心裏嘆了口氣。陳宇有錢，長得帥，能力也不錯，確實算得上是良配。可惜洪莎那丫頭雖然性格大大咧咧，卻百分百幹不出主動追求的事情。看來，洪莎這丫頭的第一次春心萌動，大概率要不了了之了。

    陳宇不願在這個話題上多糾纏：“你家店的西米露料很足，口感也好，爲什麼打不過隔壁的奶茶店，有三大愚蠢且致命的缺陷。”

    他盤下店鋪，可不是想賣西米露，街邊飲品的最終形態就是奶茶，他前世經常聽到某某奶茶一年賣出十億杯，可沒見過西米露這種產品形態翻出個什麼水花，更沒見過幾家銷售西米露的門店。它還是更適合封裝成罐頭，擺放在超市的貨架上。

    而且奶茶能玩的花樣不要太多，別說西米露奶茶了，就連醬香拿鐵奶茶，折耳根奶茶都開發出來了，能夠穩定推出花樣繁多的新品。

    如果一開始聊起這個問題，‘愚蠢’這個字眼可能會讓柯玲生氣，但此時卻沉默了一會兒：“你說。”

    “第一點，西米露是雙手食用，奶茶是單手食用。你家的西米露更不用多說，料足湯少，很少有人會買一杯後，直接端着吃。”

    柯玲點頭同意。

    “第二點，你家西米露糖分還是不夠，也沒有咖啡因，這都是成癮成分，先天就比別人瘸腿。”

    柯玲愣了愣，又點頭。

    “第三點，品類太繁多了，什麼芒果西米露，西瓜西米露，紅豆西米露，香芋西米露……你這成本怎麼能控制得下來？”

    柯玲這一點上終於反駁了：“只賣一個品類，那人氣不是更差了？”

    陳宇舉起手制止她說話：“我是老闆聽我的，接下來一段時間，所有的品類都砍掉，哪一款西米露的成本最低你告訴我。”

    “椰奶西米露最低，單杯成本不到一塊。”

    陳宇點頭：“OK，第一：你往椰汁西米露加茶精加糖，調一個口感最好的配方比例出來，明天我來驗收。第二：去淘一個二手封杯機。”

    柯玲愣了愣，“那我這不就是奶茶店了？”

    陳宇笑眯眯道：“對啊，你想什麼呢，打不過當然就加入唄。”

    柯玲說出了自己的顧慮：“這——如果我改成奶茶店跟對面硬碰硬，對面種類那麼多，我們只賣單一產品，這能行嗎？”

    柯玲也考慮過改成奶茶店，但現在她勉強算是和對面的奶茶店差異化競爭，如果真改了，那不是跟着別人身後吃灰嗎？

    她去對面的奶茶店刺探過，說實話看似簡單的奶茶，其實還是有一定門檻的，她根本沒自信能這條賽道上跑贏對手。

    陳宇笑眯眯的：“我們當然會有其他產品，但是你現在先別管，總之記住三點：成本一定要低，糖和茶精要夠，這個基礎上追求口感。一週後，做好爆單準備就是了……這款奶茶就叫露珠奶茶吧。”

    柯玲配合的將陳宇交代的一系列事項記下來，她終於按耐不住好奇心：“老闆……我實在想不出來，怎麼爆單。”

    陳宇敲了敲柯玲的筆記本，示意她記下：“本店承諾所有大學城的學生，可憑錄取通知書和畢業證書，領取一杯免費的‘露珠奶茶’。”

    柯玲張了張嘴，感覺腦子裏一陣電流躥過，有點癢癢的。

    她立刻就知道了這個方案用來提高認知度十分可行，免費的誰不喜歡？提高了認知度之後，客流立刻就會好上不少。而成本上，直接送看似很嚇人，但一覈算，實際上可能也就幾萬塊錢。晉州大學的新生每人都帶上錄取通知書來白嫖，也就萬把塊不到。

    只是難度在於，送奶茶是成本，怎麼把‘錄取通知書領奶茶’的策略宣發出去，也是不小的成本，最後帶來的客流消費，真的能平賬嗎？

    柯玲琢磨了一下問：“然後呢，去哪裏投廣告呢？”

    陳宇瞥了柯玲一眼，笑眯眯道：“投什麼廣告，當然是講故事。”

    故事講得好，敲鐘敲得早。瑞幸就靠着‘中國人每天都該喝一杯咖啡’的故事，瘋狂收割外國資本的韭菜。

    當然目前柯玲的奶茶店還遠不到跟資本講故事的時候，對消費者講好故事就行了。

    無數的互聯網熱搜確鑿了一個事實，硬砸廣告遠不如事件營銷來得效果好。