第一八二章 編故事都不會還做什麼生意

    吧嗒一聲，陳非下巴掉了。

    老陳你這也太不講究了，有你這麼坑自己兒子的嗎？

    人家都說自己之所以能這麼幸福的生活，都是因爲有個老爸在替他負重前行，可你看看你，看看你都幹了些什麼！

    那邊陳父也怒了，

    “還不是你小子自己惹出來的？你也不想想你老爸我幹這行多長時間了，會做這種賠本買賣？不只能栽到你頭上才顯得更加真實嗎……”

    陳非頓時淚流滿面，這話說的沒毛病，有事弟子服其勞，更別說他這個兒子了……

    看來以後這種蠅營狗苟的事情是真不能幹，爲了幾百萬就成了笑料，他可是要做畫壇幕後大魔王的人啊！

    這種糗事傳出去了，他不要面子的嗎？

    泰勒就在一邊偷聽父子兩人的對話，聽到陳非被他老爸坑成了背鍋俠，頓時笑得肚子都疼了。

    他們這邊還在爲這些寶石發愁，沒想到陳爸那邊生意倒是做的風生水起如火如荼的……要不，把寶石也給陳爸發點過去？

    掛斷電話，陳非鬱悶的翻了個白眼，坑，天坑！

    “行了陳，誰做生意還沒個賠本的時候？你還是趕緊想想這邊該怎麼處理吧。對了，查菲的那批藏品也拿回來了，道格這兩天正上躥下跳的到處跑着聯繫拍賣行呢。”

    “任天行那邊調查的怎麼樣了？對了，還有你們合夥的那個叫什麼傑裏的傢伙，他家裏不是也有一個拍賣行嗎？”

    “任天行服務的那家拍賣行實力還不錯，傑裏那邊就算了，那家夥太貪，我懶得跟他掰扯佣金，到時候隨便丟兩件過去應付一下……”

    “既然任天行那邊還行，那我就通知他們過來談談。”

    第二天，陳非一大早就帶着泰勒和道格趕到了任天行的公司。

    本來任天行說他們過來的，後來考慮到東西太多，人也多，陳非這裏擺不開，乾脆就直接到對方公司去談。

    會議室，陳非再次見到了桑迪馬丁森，對方臉上看不出一點芥蒂，好像之前讓他們給大衛布朗道歉那件事就沒發生過一樣。

    “威爾遜先生，陳先生，杜瑟先生，非常感謝你們給了我們這個機會，我們一定……”

    簡單客套了幾句之後，陳非他們就將帶過來的珠寶擺到了會議桌上。

    一共52件，最貴的那幾件都沒拿過來，倒不是不信任他們的能力，主要是宣傳時間不夠，東西很可能會賣不上價。

    只是剩下這些也很了不得了，52件珠寶，只有佳士得的估價在一億美元以下，其他蘇富比和古柏林的估價都接近1.1億美元！

    “陳先生，任老師之前跟我溝通過，他的意思是看能不能搞一個專場，你們的意見呢？”

    “我們沒什麼意見，主要看你們。只要你們的方案能夠打動我們……”

    馬丁森點點頭，跟身邊的中年人低聲交流了幾句，轉頭笑道：

    “陳先生，對於私人藏品，我們拍賣行的佣金收取是按照成交金額遞減的。”

    “銷售總額在10萬到25萬之間比例最高，是9%……超過2500萬，2500萬以下收取2%，高於部分是1%。”

    “如果拍品成交價超過最高估值，我們還會收取超出部分2%的成功費。“

    “另外還有1%的管理費用，這個費用包括了倉儲，鑑定，宣傳，安保等方面的費用。”

    陳非簡單的估算了一下，如果他們這批珠寶能夠拍賣到1.25億，對方將從這筆生意裏賺到305萬美元。

    這還只是他們賣家的佣金，買家佣金更是這個數字的好幾倍，這還真是一筆無本萬利的好生意啊！

    怪不得蘇富比佳士得這些公司一個個都財大氣粗的，跟他們比起來，沃頓公司靠鑑定賺那點錢實在是太low了！

    “當然，這個是我們對普通藏家的收費，對於你們這種大客戶，我們首先會減免管理費，另外，佣金比例也會做出調整。”

    “每件拍品在50萬美元及以下部分，我們收取10%的佣金，超出部分不再收取佣金，高出估價部分也不再收費……”

    陳非皺了皺眉頭，他們拿來的這些珠寶幾乎就沒有低於50萬的，也就是說，調整後對方依然要從他們這裏賺走250多萬……

    “馬丁森先生，我提一個方案，你們看這樣可不可以。”

    “最後的銷售總價低於1.1億美元，你們不收取任何佣金。高於1.1億的部分，我們支付給你們這部分的10%作爲佣金，你們覺得怎麼樣？”

    “陳先生，你的這個方案……我們這邊的風險太大了……”

    “蘇富比和古柏林的估價都是1.1億美元，如果你們連突破這個估價都沒有信心，怎麼能讓我們信任你們的能力？”

    “事實上，我對這批珠寶的估價是1.3到1.4億，就算最後只能賣到1.3億，你們拿到的佣金也已經和你們調整後的方案持平了……”

    雙方你來我往的討價還價了一番，最後將佣金比例調整成了高出1.1億估價的15%。

    價格談妥之後，馬丁森身邊的中年人開始介紹他們的宣傳推廣方案。

    “我們會在專業雜誌上投放廣告，會舉辦不低於三場的大型預展，地點分別是紐約，洛杉磯和芝加哥，另外我們還會邀請一些名人……”

    對方囉裏囉嗦的說了一大堆，陳非聽得直皺眉頭。

    全都是些常規手段，如果他們拍品價值比較低，可能會有一些效果。

    可他們這批珠寶大多數價格都超過百萬美元，你指望那些富豪們會去關注這些渠道？

    “麥克，麥克對吧？你們除了這些宣傳渠道，還有什麼更特殊一點的營銷手段嗎？”

    對面的麥克兩手一攤，這麼多年大家都是這麼過來的，宣傳方案本來就是你抄我我抄你的，就算有什麼出奇的招數也早就被用爛了。

    “這樣肯定不行。這批珠寶如果零星拍賣還沒什麼問題，搞專場的話，那些富豪一定會知道珠寶的來歷，一個失敗者的收藏……”

    陳非搖了搖頭，越有錢的人就越迷信這些，不好好操作一番，別說是賣高價了，不出現大面積流拍就算是你們運氣逆天了！

    “必須要編一個故事，一個讓那些富豪相信，這些珠寶會給他們帶來好運的故事……”

    “陳，虛假宣傳是會有麻煩的，很大的麻煩……”

    “切，編故事都不會，你們還做什麼生意啊！別告訴我你們那些宣傳裏就沒有一點虛假成分……”